Очевидно, что процент конверсии и генерация продаж при таком условии трафика будут иметь низкие показатели. Она помогает оценить эффективность маркетинговых усилий и позволяет видеть, какие каналы привлечения клиентов работают лучше всего. Если конверсия низкая, это может указывать на проблемы в работе сайта, неэффективность рекламных кампаний или неправильно выбранную целевую аудиторию. Измеряет, сколько посетителей сайта совершили покупку.
Конверсия продаж – что это
Сервисы считают некоторые метрики сами — например, в «Яндекс Метрике» можно установить цели и отслеживать конверсии по ним. Чтобы конверсия была выше, фото товара для маркетплейса должно быть четким и цветным, товар на нем должен занимать большую часть изображения. Лучше добавить в карточку не менее пяти фотографий с разных ракурсов, чтобы покупатель мог детально рассмотреть товар и выбрать именно его.
Примеры успешной конверсии
Можно запустить одинаковые рекламные кампании на разные версии сайта и выбрать более эффективный вариант. Конверсия показывает успешность процессов в бизнесе. Если следить за конверсией и повышать ее, можно усилить маркетинг и увеличить выручку. Сначала следует изучить целевую аудиторию и понять, какую выгоду заказчики хотят получить после покупки. На основе этого нужно рассказать на сайте, в рекламном объявлении или при личном контакте о тех характеристиках, которые закроют потребность пользователя. Бывает, реклама приводит подходящую аудиторию, заказчики видят нужную информацию и оставляют заявки, но сделки так и не заключаются.
Расскажите, какой у вас бизнес и какой средний показатель конверсии?
У другой компании интернет-ресурс кажется пользователям неудобным, менеджеры не всегда отвечают на звонки. Но вторая фирма имеет качественную бонусную систему, предлагает накопительные скидки, проводит акции на регулярной основе и организует бесплатную доставку. Исходя из значений показателей, можно сделать вывод, что наилучший эффект имеет компания, продающая дорогостоящую косметику. Но дальнейшие расчеты говорят об обратном. Конверсии интернет-ресурсов, которые представляют одинаковые сферы и имеют похожие цели, во многом отличаются друг от друга.
Виды конверсий и их разнообразие
Таким же образом можно тестировать рекламные инструменты в пределах одного канала. Если работать с показателями по каждому этапу воронки отдельно, можно повышать рентабельность даже неэффективных на данный момент каналов. Видим воронку продаж, а рядом с каждым этапом — долю пользователей, которых конвертировала воронка.
Например, попробовали прорекламировать курс по садоводству вконтакте, и кампания не принесла заявок. Переместились в одноклассники — https://maxipartners.com/ взлетела. Им неинтересен товар или предложение, и реклама не работает. Клиент не должен три раза пролистывать страницу в поисках отзывов или формы заявки.
Что такое конверсия и как её посчитать
Увеличение конверсии означает больше продаж, больше подписчиков, больше лидов. Кроме того, повышение конверсии снижает затраты на маркетинг и иные расходы на привлечение клиентов. Конверсию считают для разных целевых действий, мы зазумимся на самом важном — конкретно на продажах.
Такая конверсия показывает, сколько пользователей социальной сети подписываются на бизнес-блог или аккаунт. Чтобы повысить этот показатель, важно создавать полезный и привлекательный контент, за которым захочется следить. Также помогают розыгрыши и акции среди целевой аудитории, одно из условий которых — подписка.
- Лучшим способом работы с конверсией является постоянный анализ продаж на сайте, поиск проблем и способов их решения.
- Увеличение этой конверсии может потребовать оптимизации интерфейса, улучшения качества контента или создания привлекательных акций и скидок.
- Меняется контекст, события, модернизируются каналы коммуникации, появляются новые, что-то поменялось в продукте или в предпочтениях аудитории.
- Содержание вашего сайта должно быть уникальным, информативным и привлекательным для целевой аудитории.
Задачи расчета конверсии
Это не единственно верные показатели — другое исследование скорее всего покажет другие данные. Используйте эти результаты как примерный ориентир. Чем лучше конвертирует рекламный канал, тем он эффективней.
